Повышение квалификации сотрудников отдела продаж – тот случай, когда значение практических занятий трудно переоценить. Именно от отдела продаж зависит что в конечном итоге будут кушать сотрудники всех остальных отделов предприятия, поэтому инвестирование в посвященные продажам семинары и корпоративные тренинги продаж представляется весьма рентабельным вложением.

Любой семинар или тренинг продаж проходит в очень активном режиме, где практические упражнения и ролевые игры занимают до 70% рабочего времени. Рассматриваются особенности поведения продавца на каждом этапе совершения сделки в зависимости от специфики деятельности, разбираются сложные моменты общения с клиентом.

Тренинг продаж предоставляет участникам теоретические сведения и практические навыки для решения конкретных задач, стоящих перед каждым менеджером продаж и старшим менеджером, организующим работу отдела: как выполнить и перевыполнить план по продажам? Корпоративные тренинги продаж особенно эффективны в случаях необходимости качественного повышения квалификации большого количества сотрудников без длительного отрыва от производства.

Менеджерам по продажам в первую очередь будут полезны бизнес тренинги продаж, раскрывающие нюансы технологии и психологии общения с клиентами. На таких торговых тренингах них подробно, и в то же время в сжатом виде раскрываются основные составляющие процесса продажи и предоставляются обширные возможности закрепления на практике только что полученных знаний с анализом ошибок каждого упражнения.

Тренинги активных продаж будут полезны без исключения всем, кому по роду деятельности приходится продавать. Участникам предлагаются эффективные техники повышения профессиональных и личностных качеств и расширение собственного опыта на анализе типичных и особо сложных жизненных примеров. Индивидуальным предпринимателям торговые тренинги подскажут оптимальные способы решения проблем и выживания на рынке именно для вашей фирмы. Тренинги активных продаж полезны в случаях затруднений персонала при работе с возражениями клиента, аргументировании, анализе потребностей клиента.

Менеджеры высшего и среднего звена на семинарах, посвященных продажам смогут получить консультацию лектора по вопросам организации работы отдела продаж своего предприятия. Также семинары по продажам будут полезны желающим научиться анализировать эффективность продаж в целом и каждого сотрудника в отдельности.

При работе с ключевыми клиентами важно не только успешное заключение сделки, но и построение дальнейших взаимовыгодных отношений, и то и другое напрямую зависит от умения вести переговоры. Для специалистов в этой области очевидно, что результаты переговоров зависят не от статуса участников, а от того, насколько хорошо стороны владеют техникой переговоров. Специальные бизнес тренинги продаж рассматривают все этапы подготовки и ведения переговоров, в том числе выявление слабых мест и построение разговора с более сильным и подготовленным собеседником.